Traksjon är en operativ partner för företag på väg in i USA — redan etablerade med mer att hämta, på väg in för första gången eller tillbaka efter en svår start. Operatörer, inte konsulter.
Vad vill ni vinna i USA?
Påbörja ett samtal →Operatörer, inte konsulter. Traksjon arbetar sida vid sida med ert team hela vägen till resultatet — de signerade kunderna, pilotprojekten och partnerskapen som var målet från början. Tio partner, fem språk, fler än 300 företag från 14 länder under 25 år.
Instinkten på en ny marknad är att göra mer, överallt. Företagen som vinner i USA gör tvärtom: de går på djupet innan de går på bredden — och de vinner en kund helt innan de jagar de nästa tio.
Omsättningen är rimlig, inget är synligt fel, och ingen internt skulle kalla den amerikanska verksamheten ett problem. Ändå når företag som ert kunder och kanaler som ni inte når. Skillnaden är inte deras produkt. Det är att de arbetar med någon som vet var de djupare möjligheterna löper.
Företag som uppenbart är bra nog att lyckas lägger ändå ett och ett halvt år på misstag som kunde ha undvikits — positionering, prissättning, struktur och det tempo amerikaner fattar beslut i. Vi arbetar med er innan de misstagen kostar er ett år och er trovärdighet.
Ett första försök som stannade av är information, inte en dom. I de flesta fall vi ser var angreppssättet fel, inte produkten — fel kanal, fel region, fel antaganden om hur beslut fattas här.
De flesta företag som misslyckas i USA var bra nog att lyckas. De förlorar mot tre hinder som inte har något med produktens kvalitet att göra. Ett — ett gemensamt språk som inte är det: i USA talar man amerikanska, inte engelska, och hemmamarknadens budskap, översatta, faller platt. Två — en marknad som beslutar annorlunda: amerikanska köpare rör sig snabbare, genom andra människor, och kräver andra bevis. Tre — fundament som visar sig vid sämsta tänkbara tillfälle: bolag, skatt, IP, regelefterlevnad och de beslutsfattare som aldrig deltar i demon — osynliga tills en due diligence eller en låst affär drar fram dem i ljuset.
Försök inte vinna marknaden. Vinn en kund. Den första amerikanska kunden är värd mer än någon marknadsanalys: den är bevis, referens och det som gör de nästa tio samtalen annorlunda. I början ska allt böjas mot en validerad seger — inte bred närvaro, inte tolv halvöppna dörrar. Rykte i USA växer ur bevis — och bevis börjar med en.
Ni gör inte affärer med USA. USA är inte en marknad — det är femtio delstater, varav många har en ekonomi större än ett helt europeiskt land. Och ingen delstat är en enda marknad: var och en består av industrikluster och de enskilda människor som fattar köpbesluten som driver er affär framåt.
Den avgörande frågan är inte hur stor marknaden är. Den är: förstår ni verkligen människorna i USA som avgör om de ska köpa det ni erbjuder?
ITAR, EAR, CMMC och CFIUS/FOCI — plus relationer till primes och integratörer och tillträde till DoD-upphandling.
Vatten & avlopp, energi & elnät, energieffektiva byggnader, cirkulär ekonomi och IoT — där amerikansk politik och efterfrågan blir intäkter.
OEM- och programrelationer, exportkontroll och integration i leverantörskedjan för flyg- och rymdleverantörer.
Fordonsteknik, laddning och elnät, autonomi och infrastrukturen som förflyttar amerikanska städer och flottor.
Medicinteknik, diagnostik och digital hälsa på väg genom FDA, ersättningssystem och sjukhusadoption.
FAA-certifiering, säkerhetssystem och de efterlevnadsvägar som amerikanska operatörer och leverantörer kräver.
Vi förstår er specifika situation innan vi föreslår något. Det generiska svaret är nästan alltid det felaktiga.
Vi kartlägger hur hela systemet faktiskt fungerar, i stället för att försöka erövra allt på en gång.
Vi säger det som är sant, inte det som är bekvämt — och vi vill hellre vara exakta än släta.
Vi mäts på det som händer på marknaden, inte på rapporten vi lämnar efter oss.
Ett medvetet sammansatt partnerskap, eftersom de bästa svaren kommer från mer än en utsiktspunkt.
Varje samarbete börjar med er ambition, inte våra tjänster. Berätta var ni vill vinna i USA, så säger vi ärligt om — och hur — vi kan hjälpa er dit.
Påbörja ett samtal →