Operatörer — i rummen som betyder något.
Traksjon är ett partnerskap av tio operatörer — människor som själva har kört de spel de nu kör med klienter. Ingen leverage-modell, inga juniorer som lär sig på er budget. Partnern ni möter är partnern som gör jobbet.
Thomas S. Riebs
En operatör, inte en konsult — en amerikan uppvuxen i Danmark som har ägnat sin karriär åt att hjälpa europeiska företag vinna sin första amerikanska kund. Han grundade Traksjon för att göra det de flesta rådgivare bara pratar om: det praktiska arbetet med att omsätta ett företags USA-ambition i intäkter på marken.
Så arbetar Thomas med klienter
Operatörer, inte konsulter. Måttet på framgång är er första amerikanska kund — inte en presentation.
Thomas byggde Traksjon kring en enda övertygelse: Europeiska företag misslyckas sällan i USA på grund av bristande strategi — de misslyckas i genomförandet. Därför är arbetet praktiskt. Det innebär att sitta inne i marknaden, göra introduktionerna som betyder något — och jaga den första kunden i stället för att kartlägga hela marknaden på avstånd.
I praktiken ser det ut som skarpare frågor än klienter förväntar sig, djupt lokalt engagemang framför breda marknadsundersökningar — och ett ärligt svar på om Traksjon passar, innan något arbete börjar.
Bakgrund
Advokat i Kalifornien och tidigare vice president på BNP Paribas, uppvuxen mellan Danmark och USA.
Thomas växte upp med att hjälpa sina amerikanska föräldrar driva ett handstickat tröjföretag mellan Danmark och USA — en tidig, praktisk skola i att sälja över Atlanten. Han tog en B.A. i European Studies & History och en J.D. i Business Law, båda vid UCLA, och var Vice President på International Clientèle-avdelningen på Bank of the West – BNP Paribas.
Han har sedan dess stöttat USA-expansionen för fler än 300 företag från 14 länder, är Executive Board Chair i AXEL och aktiv i Danish-American Business Council of Los Angeles, British-American Business Council LA och näringslivsutvecklingen i Los Angeles.
Så tänker han kring inträdet på den amerikanska marknaden
I USA talar de amerikanska — inte engelska. I gapet mellan de två snubblar de flesta europeiska aktörer.
Thomas angreppssätt fångas i ramverken han använder med klienter och publik: the Top 3 Obstacles to Commercial Success in the U.S., Win the First Customer, och övertygelsen att det handlar om människor — ni gör inte affärer med USA, utan med branschklustren och de enskilda personer som avgör om det blir köp.
Alla riktar sig mot samma blinda fläck: antagandet att en stark europeisk verksamhet översätts direkt till den amerikanska marknaden. Det är också ämnet för hans kommande bok om förbindelse i en tid av AI och sociala medier.
Fem värderingar. Ett operativsystem.
Vi gräver djupare än vad som är bekvämt och ifrågasätter det alla andra godtar.
Vi ser hela bilden innan vi löser delarna.
Vi säger det som är sant, inte det som är bekvämt — med metod, inte attityd.
Vi mäts på det som händer på marknaden, inte på rapporten vi lämnar efter oss.
Ett medvetet mångsidigt partnerskap, eftersom de bästa svaren kommer från mer än en utsiktspunkt.
Tio partner. Nio städer. En standard.
Varje Traksjon-partner har verkat på båda sidor av en gräns — byggt, sålt eller reglerat över marknader innan de rådgav någon annan om hur. Tre är tidigare regional directors i brittiska Department for Business & Trade.
Carlo Cavagna
Partner. Tidigare regional director, UK Department for Business & Trade.
Leah Mayo
Partner. Tidigare regional director, UK Department for Business & Trade.
Kirsten Chambers-Taylor
Partner. Tidigare regional director, UK Department for Business & Trade.
De fullständiga partnerprofilerna publiceras under hösten. För en introduktion till partnern närmast er marknad, inled ett samtal.
Överväger ni den amerikanska marknaden?
Börja med ett samtal. Vi lyssnar, ställer skarpare frågor än ni förväntar er — och säger ärligt om Traksjon passar.
Traksjon bedömer om vi passar ihop innan vi åtar oss något. Samtalet är första steget — inte åtagandet.
Inled ett samtal →