Thomas S. Riebs
En operatør, ikke en konsulent — en amerikaner opvokset i Danmark, der har brugt sin karriere på at hjælpe europæiske virksomheder med at vinde deres første amerikanske kunde. Han grundlagde Traksjon for at gøre det, de fleste rådgivere kun taler om: det praktiske arbejde med at omsætte en virksomheds USA-ambition til omsætning på jorden.
Sådan arbejder Thomas med kunder
Operatører, ikke konsulenter. Målet for succes er jeres første amerikanske kunde — ikke en præsentation.
Thomas byggede Traksjon på én overbevisning: europæiske virksomheder fejler sjældent i USA på strategi — de fejler på gennemførelsen. Derfor er arbejdet praktisk. Det betyder at sidde inde i markedet, skabe de introduktioner, der betyder noget, og forfølge den første kunde frem for at kortlægge hele markedet på afstand.
I praksis ser det ud som skarpere spørgsmål, end kunder forventer, dyb lokal indsats frem for brede markedsundersøgelser og et ærligt svar på, om Traksjon er det rigtige match, før noget arbejde begynder.
Baggrund
Californisk advokat og tidligere vicepresident i BNP Paribas, opvokset mellem Danmark og USA.
Thomas voksede op med at hjælpe sine amerikanske forældre med at drive en håndstrikvirksomhed mellem Danmark og USA — en tidlig, praktisk skoling i at sælge over Atlanten. Han har en B.A. i europastudier og historie og en J.D. i erhvervsjura, begge fra UCLA, og var Vice President i International Clientèle-afdelingen i Bank of the West – BNP Paribas.
Han har siden støttet den amerikanske ekspansion for mere end 300 virksomheder fra 14 lande, er bestyrelsesformand for AXEL og aktiv i Danish-American Business Council of Los Angeles, British-American Business Council LA og Los Angeles’ erhvervsudviklingsmiljø.
Sådan tænker han om det amerikanske marked
I USA taler man amerikansk — ikke engelsk. Mellemrummet mellem de to er der, hvor de fleste europæere snubler.
Thomas’ tilgang er fanget i de rammer, han bruger med kunder og publikum: De tre største forhindringer for kommerciel succes i USA, Vind den første kunde og overbevisningen om, at det handler om mennesker — I handler ikke med USA, men med de industriklynger og enkeltpersoner, der afgør, om de vil købe.
Hver rammer den samme blinde vinkel: antagelsen om, at en stærk europæisk forretning kan oversættes direkte til det amerikanske marked. Det er også emnet for hans kommende bog om forbindelser i en tid med AI og sociale medier.
