Operatører — i rommene som betyr noe.
Traksjon er et partnerskap av ti operatører — mennesker som selv har kjørt spillene de nå kjører med klienter. Ingen leverage-modell, ingen juniorer som lærer på deres budsjett. Partneren dere møter, er partneren som gjør jobben.
Thomas S. Riebs
En operatør, ikke en konsulent — en amerikaner oppvokst i Danmark som har brukt karrieren på å hjelpe europeiske selskaper å vinne sin første amerikanske kunde. Han grunnla Traksjon for å gjøre det de fleste rådgivere bare snakker om: det praktiske arbeidet med å gjøre et selskaps USA-ambisjon om til inntekter på bakken.
Slik jobber Thomas med klienter
Operatører, ikke konsulenter. Målet på suksess er deres første amerikanske kunde — ikke en presentasjon.
Thomas bygde Traksjon rundt én overbevisning: Europeiske selskaper mislykkes sjelden i USA på grunn av manglende strategi — de mislykkes i gjennomføringen. Derfor er arbeidet praktisk. Det betyr å sitte inne i markedet, gjøre introduksjonene som betyr noe — og forfølge den første kunden i stedet for å kartlegge hele markedet på avstand.
I praksis ser det ut som skarpere spørsmål enn klienter forventer, dypt lokalt engasjement fremfor brede markedsundersøkelser — og et ærlig svar på om Traksjon passer, før noe arbeid begynner.
Bakgrunn
Advokat i California og tidligere vice president i BNP Paribas, oppvokst mellom Danmark og USA.
Thomas vokste opp med å hjelpe sine amerikanske foreldre med å drive et håndstrikk-genserselskap mellom Danmark og USA — en tidlig, praktisk skole i å selge over Atlanteren. Han tok en B.A. i European Studies & History og en J.D. i Business Law, begge ved UCLA, og var Vice President i International Clientèle-avdelingen i Bank of the West – BNP Paribas.
Siden har han støttet USA-ekspansjonen til mer enn 300 selskaper fra 14 land, er Executive Board Chair i AXEL og aktiv i Danish-American Business Council of Los Angeles, British-American Business Council LA og næringsutviklingsmiljøet i Los Angeles.
Slik tenker han om inngangen til det amerikanske markedet
I USA snakker de amerikansk — ikke engelsk. I gapet mellom de to snubler de fleste europeiske aktørene.
Thomas' tilnærming fanges i rammeverkene han bruker med klienter og publikum: the Top 3 Obstacles to Commercial Success in the U.S., Win the First Customer, og overbevisningen om at det handler om mennesker — dere gjør ikke forretninger med USA, men med bransjeklyngene og enkeltmenneskene som avgjør om det kjøpes.
Alle retter seg mot samme blindsone: antakelsen om at en sterk europeisk virksomhet oversettes direkte til det amerikanske markedet. Det er også temaet for hans kommende bok om forbindelse i en tid med KI og sosiale medier.
Fem verdier. Ett operativsystem.
Vi graver dypere enn det som er behagelig, og stiller spørsmål ved det alle andre godtar.
Vi ser hele bildet før vi løser delene.
Vi sier det som er sant, ikke det som er behagelig — med metode, ikke attityde.
Vi måles på det som skjer i markedet, ikke på rapporten vi etterlater.
Et bevisst mangfoldig partnerskap, fordi de beste svarene kommer fra mer enn ett ståsted.
Ti partnere. Ni byer. Én standard.
Hver Traksjon-partner har operert på begge sider av en grense — bygget, solgt eller regulert på tvers av markeder før de rådga noen andre om hvordan. Tre er tidligere regional directors i britiske Department for Business & Trade.
Carlo Cavagna
Partner. Tidligere regional director, UK Department for Business & Trade.
Leah Mayo
Partner. Tidligere regional director, UK Department for Business & Trade.
Kirsten Chambers-Taylor
Partner. Tidligere regional director, UK Department for Business & Trade.
De fullstendige partnerprofilene publiseres gjennom høsten. For en introduksjon til partneren nærmest deres marked, start en samtale.
Vurderer dere det amerikanske markedet?
Begynn med en samtale. Vi lytter, stiller skarpere spørsmål enn dere forventer — og sier ærlig om Traksjon passer.
Traksjon vurderer om vi passer sammen før vi forplikter oss. Samtalen er første steg — ikke forpliktelsen.
Start en samtale →