Thomas S. Riebs
Ein Macher, kein Berater — ein in Dänemark aufgewachsener Amerikaner, der seine Karriere damit verbracht hat, europäischen Unternehmen zu ihrem ersten US-Kunden zu verhelfen. Er gründete Traksjon, um das zu tun, worüber die meisten Berater nur reden: die Handarbeit, die die US-Ambition eines Unternehmens in Umsatz vor Ort verwandelt.
Wie Thomas mit Klienten arbeitet
Macher, keine Berater. Das Erfolgsmaß ist Ihr erster US-Kunde — kein Foliensatz.
Thomas hat Traksjon um eine einzige Überzeugung gebaut: Europäische Unternehmen scheitern in den USA selten an fehlender Strategie — sie scheitern an der Umsetzung. Also ist die Arbeit hands-on. Sie bedeutet, im Markt zu sitzen, die Vorstellungen zu machen, auf die es ankommt — und den ersten Kunden zu verfolgen, statt den ganzen Markt aus der Distanz zu kartieren.
In der Praxis heißt das: schärfere Fragen, als Klienten erwarten, tiefes lokales Engagement statt breiter Marktstudien — und eine ehrliche Antwort auf die Passungsfrage, bevor irgendeine Arbeit beginnt.
Hintergrund
Anwalt in Kalifornien und ehemaliger Vice President bei BNP Paribas, aufgewachsen zwischen Dänemark und den Vereinigten Staaten.
Thomas wuchs damit auf, seinen amerikanischen Eltern beim Betrieb eines Handstrick-Pullover-Unternehmens zwischen Dänemark und den USA zu helfen — eine frühe, praktische Schule im Verkaufen über den Atlantik. Er erwarb einen B.A. in European Studies & History und einen J.D. in Business Law, beide an der UCLA, und war Vice President in der International-Clientèle-Abteilung der Bank of the West – BNP Paribas.
Seither hat er die US-Expansion von mehr als 300 Unternehmen aus 14 Ländern begleitet, ist Executive Board Chair von AXEL und aktiv im Danish-American Business Council of Los Angeles, im British-American Business Council LA und in der Wirtschaftsförderungs-Community von Los Angeles.
Wie er über den US-Markteintritt denkt
In den USA spricht man Amerikanisch — nicht Englisch. In der Lücke dazwischen stolpern die meisten europäischen Einsteiger.
Thomas’ Ansatz zeigt sich in den Frameworks, mit denen er bei Klienten und vor Publikum arbeitet: the Top 3 Obstacles to Commercial Success in the U.S., Win the First Customer, und die Überzeugung, dass es auf Menschen ankommt — Sie machen keine Geschäfte mit den Vereinigten Staaten, sondern mit den Branchenclustern und Einzelpersonen, die entscheiden, ob gekauft wird.
Alle zielen auf denselben blinden Fleck: die Annahme, ein starkes europäisches Geschäft übersetze sich direkt in den amerikanischen Markt. Es ist auch das Thema seines kommenden Buchs über Verbindung im Zeitalter von KI und sozialen Medien.
