Carlo Cavagna.

Som Regional Director i brittiska Department for Business & Trade ledde Carlo Storbritanniens handels- och investeringsrelation i hela Los Angeles-regionen, med ett team på upp till 23 chefer. Dessförinnan, som Sector Director för kreativa näringar och medier på UK Trade & Investment, rådgav han hundratals företag och byggde dussintals affärsutvecklingsinitiativ — den mönsterigenkänning som bara kommer av att se så många marknadsinträden på nära håll.

Hans operativa erfarenhet går genom affärsutveckling för Lionsgates video-on-demand-satsning CinemaNow och amerikanska statens International Trade Administration — båda sidor av bordet, privat och offentligt.

Redan i USA — med mer att nå. Ett decennium av DBT-ärenden i Los Angeles innefattade gott om företag som redan verkade här och vars amerikanska berättelse hade tystnat — rimlig omsättning, osynligt tak. Carlos hantverk är nyöversättning: att ta det en etablerad verksamhet faktiskt är och berätta det på nytt i de begrepp en djupare amerikansk kanal köper.

In för första gången. Företag som är nya på marknaden är Carlos uttalade specialitet — hundratals rådgivna genom DBT och UK Trade & Investment, med särskilt djup där kreativitet och immateriella rättigheter bär värdet. Mönsterigenkänning i den skalan är det som sparar arton månader av undvikbara misstag.

Tillbaka efter ett svårt första försök. Ett första försök som stannade av är oftast ett berättelseproblem innan det är ett produktproblem — fel begrepp, fel publik, fel bevis erbjudet först. Nyöversättningen är reparationen — och den börjar med ärligheten att namnge vad den första berättelsen missade.

Carlo grundade PageCraft tillsammans med sin fru Heidi — manusförfattarretreater, coachning och en kursplan som ständigt växer, inklusive ett stipendieprogram för underrepresenterade författare. Det är samma övertygelse Traksjon går på: talang finns överallt — tillgång gör det inte.